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地域の世話役さんからの紹介営業 [私の不動産営業 ノウハウ 鉄板手法]

世話役 紹介営業.JPG


地域の世話役さんと仲良くなり紹介をもらう

担当エリアに溶け込みマメな営業から生まれる手法

私が得意にしていた紹介営業のひとつです。

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不動産営業 裏話 雑談カテゴリー説明 [不動産営業 裏話 雑談]


本カテゴリーでは

私が営業マン時代に体験したり見た裏話を紹介します。

秘密保持の観点からギリギリの話まで!

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不動産営業マンのつきあいと趣味は?

不動産営業のつきあい.JPG

上司、同僚とのつきあいはどうすればいいのか?

ゴルフ、釣り、野球、お酒、女遊び 

広く浅くか?

深く狭くか?

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不動産営業はブラック? 理由を検証 [不動産営業の楽しさ 醍醐味(^^)v]

不動産営業はブラックか.JPG

不動産会社はブラック企業かどうか

知人からよく受ける質問です


私の答えは全てがブラックではない

※個人的な見解です。



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不動産営業マン 相場観を高める方法 [トップセールス 営業手法 マインドセット]

不動産営業 相場観.JPG


相場観を高める

これは賃貸営業、新築分譲営業、仲介営業、地上げ営業

全ての不動産営業マンに必要なことです。

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売れる営業マン 好かれて信頼される人の特徴 [営業マン 自己投資 勉強]

信用される営業マン.JPG


前回は売れない営業マン 嫌われる人の特徴を書きましたので

今日は逆の売れる営業マン 好かれて信頼される人の特徴

を書きます。

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不動産営業 売れない・嫌われる人の特徴 万年スランプ [営業マン スランプ脱出方法]

営業マン 万年スランプ.JPG

お客さんに嫌われる営業マンとは?

私の同僚や他社で見た嫌われる営業マンの例を書きます。


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春は高齢のお客さんを訪問 営業ターゲット高齢者 [私の不動産営業 ノウハウ 鉄板手法]

春と高齢者.JPG

私の春先営業手法です。

ズバリ、高齢者をターゲットにする


なぜ春に高齢者なのか?

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集客したお客さんから契約までの方法 [私の不動産営業 ノウハウ 鉄板手法]

CIMG1519.JPG


4月に入り小学校の入学式も終わってきました。

この時期で買主さんの新入学需要が大体終了します。


ここからのターゲットはどうするか?

どんな営業に力をいれるか?


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不動産購入の決定権は誰か? [営業の基本 基礎]

購入家族の決定権者を見極める眼力


不動産営業のクロージングで重要なことです

これができるようになると成約率がアップします。




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