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小手先の営業は長続きしない!中居正広のミになる図書館を見て [営業マン スランプ脱出方法]

この記事は約3分ぐらいで読めます


思案中.jpg


先日、スマップの中居正広さんの“中居正広のミになる図書館”“本当は不動産屋が教えたくない ウラ情報ベスト15”という特集番組がテレビ放送されていました。

その中でも特に“やり手営業マンの内見(案内)テク編”の内容が目に止まりましたので本ブログで取り上げてみたいと思います。


不動産営業マンの不動産物件案内方法テクニックです。



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不動産営業成績 自分用の目標設定 [営業マン スランプ脱出方法]


不動産営業 本当の目標設定とは?



営業目標設定.jpg



まずは1年の目標設定を決めてそこから今日1日の行動を決める


私が不動産営業マン時代に行っていた成績目標設定です。



年間目標⇒四半期目標⇒月間目標⇒週間目標⇒1日の目標



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不動産営業 成績目標設定の方法 [営業マン スランプ脱出方法]

営業の世界では数字・成績の目標設定を

する必要があります。



目標


例で言えば

年間目標、四半期目標、月間目標、週間目標、1日の目標

です。


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不動産営業 売れない・嫌われる人の特徴 万年スランプ [営業マン スランプ脱出方法]

営業マン 万年スランプ.JPG

お客さんに嫌われる営業マンとは?

私の同僚や他社で見た嫌われる営業マンの例を書きます。


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不動産営業マンのスランプ状態 ネガティブ思考 [営業マン スランプ脱出方法]

不動産営業マンがスランプに陥った時

こんな状態になっている可能性があります。



◇ 上司の眼を気にして仕事をすること

◇ 同僚と傷の舐め合いをすること

◇ お酒を飲みながら愚痴ること

◇ 会社・上司・お客さんのせいにして文句をいうこと




文句を言ったり愚痴っていれば余計にマイナス思考になります。

スランプ状態が長引くと脱出にも時間がかかります



脱出するには上記と逆のことをしましょう。


◆ 上司の眼を気にせずにがむしゃらに仕事をする

◆ 営業成績優秀者から学ぶ

◆ お酒を飲む時間があれば休息するか仕事をする

◆ 自分に厳しく全て自分のせいと責任感を持つ




嫌なことがあっても

”ありがとう”

”神様が与えた試練だ”


などポジティブ言葉・ポジティブ思考になると

モチベーションもアップしてきます。




本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた

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営業マンのストレス発散方法 クレーム ポジティブ思考 [営業マン スランプ脱出方法]

営業マンにとってストレスは大敵

毎月のノルマ、ライバル他社との競争、クレーム発生処理

など


私にとって一番のストレスはクレーム発生処理でした。

クレームを抱えると気分が滅入り

体調不良にもなります。



休日に趣味でリフレッシュしようとしても

頭の片隅にクレームが残って没頭できない



知らず知らずに悲しさやイライラの感情が顔に

出るので成績にも影響しスランプになる


社内の雰囲気も悪くなり周囲の足を引っ張ることにもなる



不動産営業初心者の時はそのことでけっこう悩みました。



悩んだ末に解決した方法は

”これは神様が与えた試練だ!これを乗り越えると一回り大きくなれる”

と思うこと



時には周囲に対して言葉に出していました。



起こってしまったクレームは仕方が無いし

誠意を持って前向きに解決することと

二度と同じクレームを起こさないようにすること



クレーム以外の困った問題も全て

そう考えると大してストレスにはなりません!


ある営業マンは怖そうなお客さんが激怒していても

”まあ命までは取られる事もないだろう”と笑っていました。


何事もポジティブ思考が大事です。


本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた
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社内の事務員さんも営業マンです。 不動産営業 [営業マン スランプ脱出方法]

これは営業に限らず会社の受付窓口に該当します。


来客時、電話応対時に受付の事務員さんが

しっかりした対応をしてくれると気持ちが

良いものです。



逆に無愛想で礼儀知らずな対応をする事務員さんが

いたらお客さんは

「ここにはもう二度と来たくない!来ない!」となる可能性大です。

当たり前ですがそんな会社、事務所は成績が悪い!



なぜそうなるのか?

殆どの原因が営業マンが事務員さんを軽く見ている

例で言えば

お茶汲み、雑用係としてしか見ていない

アゴで使う、軽く見ている 

などです。



ではどうすればダメな事務員さんを良い事務員さんにできるか?

簡単です!

これと逆のことをするのです。



☆ 常に感謝する

簡単なことをしてもらってもきちんと「ありがとう」と言う

「○○さんのお陰で仕事が捗りました」

「○○さんが居てくれると助かります」

など感謝言葉をかける


感謝をされて気分が良くならない人はいません。

感謝言葉を発した自分も気持ちが良くなります。

言霊です。



常に気持ちの良い感謝の言葉をかけるとダメな事務員さんも

自覚が芽生え良い事務員さんに

良い事務員さんはもっと良い事務員さんになります。


私はそれを率先して行っていました。

すると事務員さんが積極的に営業事務の仕事を

手伝ってくれます。


最高に良いことはそのことで会社、事務所ひいては個人の

営業成績が伸びます。


良いことづくめです。

たったこれだけの簡単なことで前向きな結果が生まれるので

できていない人はすぐ実行してください。


これもある意味で営業スランプ脱出もしくは遠ざける効果が

あります。



本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた




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私の営業スランプ脱出方法 スランプ原因究明からリフレッシュ パワースポット [営業マン スランプ脱出方法]

長年営業職に入ればスランプに陥ることもあります。

そんな時に私が使っているスランプ脱出方法



まずはスランプの原因を知る

自分と自分の周囲の分析


大体の原因はエリア、物件、お客さんのターゲットが

ずれているパターン


健康管理不足から過労・体調不良


何らかの溜め込んだストレスの発散が出来ていない



後は営業の基本

笑顔、清潔な身なりなどチェック


色々な原因が考えられるようならどんどん

軌道修正します。




それが済めば気分転換

休日に家族と出掛ける

独身なら彼女とデート

パワースポットと言われる神社仏閣参拝

趣味:釣り、ゴルフ など

でリフレッシュする



大事なことはネガティブ思考にならないこと

常にポジティブ思考になっていれば

行動力も持続でき健康も維持できます。


それでは


(^^)v



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カテゴリー説明 営業マンスランプ [営業マン スランプ脱出方法]

本カテゴリーでは不動産営業マンが知らず知らずに

嵌っていくスランプ


スランプ状態になると営業成績不振、病気など

悪循環に陥ります。


ある時は数ヶ月連続

酷い場合は脱出できずに転職する人も…



そんな営業マンスランプの原因、予防策、脱出方法

など


私と同僚、同業者の体験などから話していく予定です。


それではまた

(^^)v

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