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お客さんとの信頼関係構築 ブランディング方法 [トップセールス 営業手法 マインドセット]

145.png


これは接客場面で無口・会話が進まないお客さん、

別の言い方をすればとっつきにくいお客さんに対して

私が使っていた方法です。




その方法は説明内容をできるだけ書面にする




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不動産営業マン 相場観を高める方法 [トップセールス 営業手法 マインドセット]

不動産営業 相場観.JPG


相場観を高める

これは賃貸営業、新築分譲営業、仲介営業、地上げ営業

全ての不動産営業マンに必要なことです。

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火災住宅 売り出しの影響は?  [トップセールス 営業手法 マインドセット]

火災と言えば最近は俳優の宍戸錠さんが話題

なりました。

 

宍戸錠さん宅

最終的には更地にして売却予定だそうです。



さて実際に一般の住宅が火災に合い

その後売り出しをすればどう影響があるのか?


私の主観ですが事件性が無ければさほど

影響はないと見ています。



実際に私自身も全く気にしません


営業マンが勝手にネガティブに捉えてしまえば

お客さんもマイナスに見てしまうものです。




逆に火災関係で私が気にする場合は

事件性があったり死者がでた住宅です。

それは更地にしても同じです。



私の経験上は事件性のあった物件でも

一般的な物件の相場より価格を下げれば

売れていました。



本日もお読みいただきありがとうございました。

ではまた
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人のせいにしない! 責任転嫁! 不動産営業メンタル面強化のため [トップセールス 営業手法 マインドセット]

私が不動産会社初出勤で役員から

絶対守るように言われたこと


☆ 嘘をつくな!

☆ 人のせいにするな!


最初に教えられたことなので退職した今も

常に頭に入っています。


嘘をつくな! ですが

嘘は時と場合によって良い嘘もあります。



ダメなうそは、

◇ 自分の無知を隠すために知ったかぶりをする嘘

◇ 自分の利益のためにつく嘘

◇ 見栄を張る為の嘘

など



もうひとつ

人のせいにするな!とは


言い訳ができないように

強い人間になるために

です。



例えば営業成績が悪いのは

会社が悪いから。

上司が無能だから。

エリアが悪いから。

など


言い訳をすればどんどん弱い人間になってしまいます。



例外で本当に誰かの悪影響が原因ならばそれは

なんらかの方法で対処改善すればいいでしょう。


そういえば私が見てきたトップセールスは言い訳しない人ばかりでした。


営業マンは自分に厳しくなければいけないもの

前向き思考でメンタル面が大事です。



ではまた

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