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不器用な人の仕事術 覚えるのが遅い人 [不動産営業初心者 仕事を覚えるコツ]

仕事を覚えるのが遅い人はどうすればいいか?

シンプルですが人の倍以上の努力しかありません!



できれば良いメンター(師匠・指導者)を見つけて

努力すれば効率的です。



私も人より遅いタイプです。

私の特徴は

不器用、集中力がない、記憶力が悪い、人見知り

人付き合いが下手、勉強が苦手



ですので学校の成績はいつも下位

卒業した高校も関西では“高校少年院”と言われるくらい

レベルの低いところ



多くの人が努力の仕方・方法が分からずに悩みます。


不器用な人は倍以上の仕事量をこなし見つけて行く


“実践し検証する”


これの繰り返しです。


私の場合は悩めば本屋に行く。

モチベーションアップのために自己啓発、集中力の本を読む

接客術を学ぶのに営業、心理学、コピーライティングの本を読む



不器用な人はそこまでやって人並みか一歩先に行ける



物事、全てそうですが最初に覚えるまでが一番苦しい

最初に苦労しておけば後々絶対、楽になります。



最初の一年間は休日返上するくらいの気持ちで

仕事に取り組むことです。



本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた

お客さんに緊張 人見知り 不動産営業 [不動産営業初心者 仕事を覚えるコツ]

お客さんに対して緊張してしまうパターンは


新入社員の時

営業スランプの時

断られ恐怖症になった時

こんなケースがありますね



具体的な症状は

初対面のお客さんに緊張する

言葉が出ない

呂律が回らなくなる

人見知りする

気が小さい

あがり症かも




不動産営業初心者・新人さんは特に緊張する原因を

知ることです。


◇ 知識不足

◇ 経験不足

◇ 自意識過剰 

など 




実は私もあがり症です。

私のあがり症緊張克服方法は販売物件知識をとことん熟知する

営業・心理学の勉強をする

そうして自信が付くと緊張はしなくなります。


それと同時に経験を積む


社会人になっても勉強です。



私は今も毎日勉強しています。

大勢の人前で話せるように最近もこんなDVDを買いました。

”元NHKアナウンサー 西村 順式 あがり症 克服講座

あがり症克服講座DVD.JPG


興味のある方はこちらからどうぞ

⇒あがり症DVD



話が少しそれましたが

新人さんは商品:販売物件の知識不足からお客さんの前で

緊張してしまうケースが多いので

休日返上しても努力しましょう。



本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた

不動産営業の接客現場を見て覚える [不動産営業初心者 仕事を覚えるコツ]

不動産営業リアルの接客現場に同席し見て覚える

営業初心者向けの記事です。



新入社員事務所に配属されて最初にする仕事

大体がチラシ配りなど雑用をさせられます。


私も最初はチラシ配布などの雑用をしてもらいます。

理由は地域を覚えてもらうのと精神面、メンタル強化のためです。



最初に苦労をしておけば後々楽になります。



私は営業マン時代に新入社員・中途入社を含め6人の

営業指導をしました。



私の場合、最初からサボっている新人には積極的に仕事を教えません

意地悪でもなんでもなく楽をすることを覚えたら

本人のためにならないからです。



逆に支持したことをまじめに実行し前向きな人間には

こちらも全身全霊で仕事を教えます。




新人さんが一番、早く仕事を覚えるコツは

先輩営業マンのナマの接客現場を見ること



研修で学ぶ・事務所で上司の精神論をウダウダ聞くより

100倍勉強になります。



出来れば1人だけではなく事務所内全ての先輩営業マンに

見せてもらう。



各営業マン皆、手法・話法・スタイルが違います。



実務・専門知識的なものは分からなくても

話し方・間の取り方など接客方法を観察する



それをどんどんインプットしましょう。



先輩営業マンから接客現場に同席させてもらう方法は

あなたが一生懸命に仕事をしている姿勢を見せる


それとギブアンドテイクで先輩の仕事・雑用を積極的に手伝う



私はそのスタイルで仕事を早く覚え

同期入社より早く担当エリアをもらっていました。



初契約をあげるまで早い営業マンで初月か翌月、

遅い営業マンで半年から1年



初契約が遅いとプレッシャーにもなり、ひどく疲れます。



見習い期間はできるだけ短縮しましょう。



本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた


不動産営業初心者から営業上達のコツ カテゴリー説明 [不動産営業初心者 仕事を覚えるコツ]


不動産会社に就職

営業マン生活スタート



最初は右も左も分からない

勉強すること覚えることが山ほどある




期待もありますが仕事が分からない

何をしたらいいのか?

仕事の段取りは?

営業の覚え方は? 

不安だらけです。



新卒社員を中心に本社などで長い研修期間を設ける会社も

あります。

残念ながら営業マンを離れたまたは営業未経験の

講師から学んでも現場営業は身に付きにくいのが現状です。

※元超トップセールスマンは例外です。




このカテゴリーでは

◇ 初心者の時期を短縮する方法

◇ 研修期間終了からロケットスタートする方法

◇ 人より早く仕事を覚える方法

◇ 営業マン仕事上達のコツ


などを記事にしていきます。



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営業の基本 基礎



本日も最後までお読みいただきありがとうございました。

ではまた
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